第610章 细节（1/2）

接下来的时间，玛丽-路易丝又接连抛出了几个问题。

不再询问大方向问题，反正核心条款杨开已经说得足够清楚了，她要确定一些细节、执行层面至的问题。

这些问题单独看每一个都不大，但如果不提前厘清，日后极容易成为双方扯皮的源头。

“杨先生，方案二如果最终达成，卡地亚现有的品牌标识、Logo体系、视觉标准，是否会做更改？”

“不改。卡地亚的Logo、字体、标志性红色包装盒、以及所有与品牌视觉识别相关的元素，全部保持原样。

我不会动这些。

一个品牌的外貌是消费者认知的第一入口，改它等于自毁门面，我没有这个兴趣，也没有这个必要。”

“卡地亚在巴黎和平街十三号的旗舰店，以及伦敦新邦德街、纽约第五大道的三家核心旗舰店，它们的租约和产权怎么处理？”

“租约到期前，一切按现有合同执行。如果是产权物业，随公司资产一并划转。

我注意到和平街十三号那栋楼是卡地亚名下的自有物业，这块资产估值不低，但它不是用来卖的，它是卡地亚的根。

这栋楼只要在卡地亚名下一天，就不会被处置。”

“卡地亚目前与几家顶级珠宝矿石供应商，比如南非的戴比尔斯、澳大利亚的阿盖尔……

有长期供货协议。

这些协议在控制权变更后是否继续有效？”

“继续有效。供货协议是卡地亚作为法人主体签署的，不是跟卡地亚家族签的，法人主体不变，协议就继续执行。

但如果协议中有控制权变更触发条款，也就是有些合同里会写明，一旦公司控制权发生转移，对方有权重新谈判或终止协议，这种情况需要提前排查。

我会在尽职调查阶段把这个风险点单独拎出来，逐一向供应商沟通确认，该做补充承诺的做补充承诺，该签豁免条款的签豁免条款。

总之，不会让卡地亚的原料供应链因为这次交易而断裂。”

“卡地亚在瑞士拉绍德封的制表工坊，目前还有多少机械表机芯的库存？

如果按照您刚才说的加速导入石英机芯的策略，这些库存怎么处理？”

“机械机芯库存的处理不能简单粗暴地处理，因为卡地亚的机械腕表虽然销量在下滑。

但它并没有完全卖不动，高端客户中仍然有一部分人对机械机芯有执念，而且卡地亚历史上生产的某些经典机芯款，在收藏市场上是有溢价的。

我的想法是，现有机械机芯库存分两批处理：一批用于继续装配现有的机械表款，维持供应直到自然消化完毕，不主动推但也不停产，让市场自己决定它的生命周期；

如果数量太大、消化周期太长，可以考虑向其他瑞士制表品牌出售机芯零部件，回笼一部分资金。

但这一条的前提是，接手方不能是卡地亚的直接竞争对手，而且交易方式必须保密，不能让外界产生不好的影响。”

“最后一个问题，如果方案二达成，卡地亚对外发布的信息怎么措辞？

是宣布引入战略投资者，还是用其他说法？”

杨开想了一下。

“对外措辞这件事，很重要，但不需要现在定。

等双方签了意向书之后，我会安排专业的公关团队和卡地亚的传播部门一起坐下来拟稿。

但我可以提前说一下我的原则:第一，不能让外界产生卡地亚要倒了、被中国人接盘了的印象，这会引发供应商挤兑、客户恐慌和员工动荡，对谁都没好处；

第二，不能让外界产生卡地亚被收购了、品牌要完蛋了的印象，这会直接打击品牌溢价；

第三，要找到一个既能体现事实、又能稳定信心的表述框架。

比如卡地亚宣布引入长期战略合作伙伴、共同开拓全球市场之类的话术，把控制权变更这个事实包装成战略升级。

具体措辞到时候再磨，但方向大致如此。”

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