第201章 碰撞（1/2）

第201章碰撞

“……扩品类和物流这两件事我们不是今年才想通，实际上基本上在07年底、08年初，我们就想好了，而且我们算是想得比较清楚，内部也经过多轮的讨论，扩品类是为了降低平均获客成本，投物流是为了保障用户体验。

而且既然想清楚了，我们就会坚决的投入，暂时的困难确实存在，但这并不是因为公司的经营出现失误或决策层的判断错误，更大一部分的原因在于去年底发生的金融危机。

重投入期迭加金融危机，这么说虽然有自我狡辩的嫌疑，但事实确实是如此。好在去年底最危险的情况已经过去，现金流压力得到了一定的缓解。”

办公室里，刘总作为一方坐在一边，陆长歌和许慧雅作为另一方坐在他们对面。

陆长歌本来以为许慧雅是单骑闯关，没想到她的人和她分开走，在他们到了不久之后就陆陆续续进来了，拢共四人。

他们都属于钛科资本，也都围绕着许慧雅这个总经理工作。

陆长歌是被拉过来接受洗脑的，虽然他已经在心里拒绝了，而且还故意找个边上的位置坐着，努力的当个小透明。

许慧雅则不放过他，对着刘总说：“今天我把一个合作伙伴也带来了，这也是公司的要求，关于物流这一块，你们两家公司有截然相反的看法，陆总，你给我们交流交流”

她大概还不知道，陆长歌已经和眼前这位老板有过简单的接触，不过这个场合也没必要讲出来了。

而刘总对于陆长歌的到来似乎也不反感。

成功人士其实比小人物更不容易情绪化，他们更愿意倾听不同的声音，反倒是知识越浅薄、认知能力越差的人对于完全相反观点的接受度很差。

所谓无知者无畏就是这样了。

陆长歌也知道许慧雅实际上是介绍他们认识，从资本方的角度来说，投资了同类型的企业可以做很多事，比如说推动双方进行资源整合。

“许总，关于是否需要自建物流这一点，我首先有一个鲜明的态度和观点，就是我认为两种路径都有成功的可能。商业经营中没有绝对正确的答案，只有与自身基因匹配的选择。

露芒公司坚决不碰物流的原因，根本上还是和自身的基因相关联，因为我们是一家以小件、低价商品为主的平台服装品牌，而京东是以3c数码等高客单价、标准化商品起家的。

什么意思呢

就是小偷有一百个理由去偷京东的货，但找不出一个理由去偷露芒的货。”

“哈哈哈。”这个例子举的、又极端又很突然，对面京东一排高管全都笑了。

“所以我们对于配送安全要求低，货物丢了、坏了，了不起就再发一件，但是刘总不可以。还有，客单价高了以后，消费者对于物流时效的敏感度会提升，这个很好理解，大部分普通人不会天天几千块消费，所以下决心了一次，那么他就会期待尽早拿到商品。这是两个有区别的地方。再有，自建物流的成本高，初期需要不断地资本投入……”

如果陆长歌记忆没有出错的话，京东公司2009年融的钱，实际上到年底也就完了。

这几年背负着亏本的质疑，他们活得可是不容易。

“投入大对于客单价高、毛利率高的公司来说还算可以接受，至少他有一个有想象力的未来摆着去说服投资人，可对于露芒来说，我们单件商品的利润率很低，可能许总相信我，但资本是无情的，我觉得大多数资本不会相信卖一件衣服赚几块钱的公司，有能力背负着那么重的资产活下去。

相比较而言，我在这个阶段把物流这个包袱通过第三方合作的模式转移出去，不仅仅从融资角度，从经营角度来说也是更好的。”

陆长歌分享的内容几乎没什么行业内的‘黑话’，各种术语也很少，但所讲的道理是很浅显易懂的。

越是如此，就代表他对这件事讲得越清楚。

而当他们两位都说的很有道理的时候，就很考验许慧雅的判断能力了。

所以她又追问，“刘总，如果你是陆总这个角色，物流你干不干”

这老小子看起来憨厚，实际上极度聪明，竟说：“我干。”

陆长歌能说什么大佬就是大佬

“为什么你认为刚刚陆总说的问题都不是问题吗”

“当然不是，他分析的问题很深刻，但可能我胆子相对大一点，也拼一点。说到底，舍弃了这个环节，就是舍弃了一部分的用户体验，我依然觉得用户体验要做到极致。极致了，就创造了价值。而我坚信，只要一家企业创造了价值，市场和消费者就会给予回报。”

许慧雅应该是挺满意的，她点了点头，然后转过头问陆长歌，“陆总，你呢你是刘总这个位置，你干吗”

现在不是抬杠的时候，陆长歌还是说了真话，“我干。”

“哈哈哈。”

“理由呢和刘总说的用户体验一样吗”

陆长歌摇头，“不太一样。许总，京东如果自建物流，那和外面的第三方物流是完全不一样的经营思路。你想一下，一个是商品搬运的越少越好，一个是搬运的越多越好。”

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