第292章 金融权数 18（2/2）

而政府的决策往往掌握在那些大员手中，那么这些大员的要害又在哪里呢？

经过深思熟虑，佳明得出了一个结论：大员们的要害在于他们的家庭和子女。这些纨绔子弟往往过着花天酒地的生活，对于新鲜事物充满好奇，同时也更容易被利益所诱惑。

佳明的分析可谓是又准又狠，他迅速将目标锁定在了这些纨绔子弟身上。

而要找到他们，夜总会无疑是最佳的猎取地点。

在那里，这些富家子弟们常常纵情声色，享受着纸醉金迷的生活。

L·GwaiFo的霓虹灯牌下，佳明两根手指夹着钞票甩了甩，两张百元大钞\"啪\"地拍在吧台上。

佳明肘关节往冰镇啤酒杯上一靠，冲酒保抬了抬下巴：\"兄弟，想认识个正经公子哥儿，最好是议员家那种。\"

服务生眼皮都不抬就揣进马甲口袋，用指节叩了两下大理石台面：\"巧了，那位爷就爱半夜来蹦迪。\"

佳明摸出打火机在掌心转了三圈，火苗窜起来又灭掉：\"成，我候着。\"他窝进卡座把玩着威士忌杯，冰块撞得叮当响。

直到凌晨两点水晶吊灯都暗了三成，服务生突然闪过来挡住他去路：\"荧光绿衬衫配酒红色飞机头看见没？\"

顺着镀金雕花镜框望过去，佳明瞧见个活像孔雀开屏的公子哥，荧光绿丝绸衬衫敞着三粒扣，酒红色头发支棱得能捅破天花板，左右还黏着两个露背装的辣妹。

佳明拇指一弹掀开鳄鱼皮钱包，整叠钞票\"唰\"地滑进托盘：\"给韦德少爷上瓶黑桃A。\"

那边厢韦德正捏着美女下巴灌了口酒，看见服务生送上酒，并附耳嘀咕一阵后，扭头打量着佳明。

佳明噌地起身，琥珀色酒液在杯子里晃出涟漪：\"韦德兄，兄弟有条财路...\"

话音未落就被公子哥打断，韦德抬手在辣妹屁股上\"啪\"地拍出脆响，斜眼乜着佳明：\"坑爹的买卖可别往我这凑。\"

\"零风险！\"佳明把酒杯往茶几上一顿，冰块跳起来撞在杯壁上，\"您就坐着数钱，兄弟我跑断腿。\"

佳明和韦德达成协议。

佳明将移动通信基站所有的组件制造厂家的组件报价和质量要求进行对比分析后，拟订出标书交给韦德，由官公子负责拿到了移动通信基站中开关电源，配电箱，电源柜，机柜等组件标的。

佳明拿到标的书后做了改动，再去生产组件的厂家上门洽谈。

为了性价比更透明，佳明逐个谈判，几乎上演了同一幕。

老板苦闷着对佳明挤出一句话，“价格不能再低了，我们不能赔本”。

在佳明认为已经探到底价时，却说了句出乎意料的话，“那好，保证质量是我们合作的前提，我给你上涨8个点，我先预付一万元。”

对方听到上涨8%内心激动不已，这有时比工厂的销售利润还高呢！

就在对方内心窃喜时，佳明却是话锋又转。

“我们工程分为三期，第二期工程量最大，第三期是根据信号覆盖率扩建，也就是收尾工作工程量最小，但是在每一期都会有20%作为首批试验阶段，确保质量后才会进行后80%的合作，完工验收后付75%款，剩余25%作为质量保证金在半年后结清。”

对方听到这里激动的心情又跌入到冰点，佳明似乎早有预料，“这是政府合作项目，钱结清只是时间问题，其次你不妨换个角度分析，如果通过了这次合作对以后的销路是否有帮助，这可是专供”。

佳明用了八万元拿到了所有的组件，等三个月后工程款到账，他盯着存折上滚动的数字突然笑出声，小数点前整整七位数，够买下整条五金街的。

佳明拿着当初说好的75%找到厂家，心里却准备了一分钱都不付的办法。

“公司现在正全力以赴谈判一笔国际业务，我想转让移动通信基站二期工程，如果你有兴趣我可以提供我的渠道”

佳明的话当然让人心动，那个厂家不想直接搭上开发商，中间的利润有时甚至比成本都高出几倍，

佳明适机道出实情，“当然需要其他厂家全部同意，现在我已经接触四家都同意了，你若同意我再去谈另外两家，再坐下谈讨占股，不过我需要提前说明，这里有25%的干股是不能动的，他们是政府大佬和通信公司高官”

佳明在初次谈判时就说明了二期三期工程，还提到那25%股份的拥有者竟是内部人，岂不等于坐等收钱，尤其以后可以打着移动通信基站专供的旗号带来的影响力是不可估量的。

如此佳明只用几万元净赚了将近十倍的利润，后续的工程自然是有的。

但佳明考虑到售后服务烂摊子快来了，以及预测到和那位公子哥搅在一起短线可以，时间长了恐出事端，却是得不偿失，是该让韦德那条毒蛇蜕皮了。