第841章 三轮车逆袭神器（2/2）
“哥几个，都过来推上车，跟我到那边场子去！咱们先学怎么让它走直线！”
李勋坚的手下们轰然应诺，兴奋又小心地两人一组，推起那些崭新的三轮车，跟着王匠头等人，朝着村外一片平整的夯土训练场走去。
很快，那边就传来了工匠们讲解的声音、车轱辘转动的声音，以及不时响起的、因为操控不当导致的惊呼或笑声，显得热闹而充满生气。
李勋坚没有立刻跟过去，他请陆羽来到竹棚旁临时摆下的一张简易茶案边坐下。张俊才手脚麻利地泡上了一壶清茶，澄黄的茶汤注入粗瓷杯中，热气袅袅升起，带着淡淡的茶香。
李勋坚端起茶杯，却没有立刻喝，目光依旧追随着远处训练场上那些笨拙却又在不断进步的手下身影，看着那些三轮车从歪歪扭扭到逐渐平稳，眼神中充满了希冀。半晌，他才收回目光，看向陆羽，脸上兴奋稍敛，换上了一丝凝重。
“陆先生。”
他放下茶杯，身体微微前倾，语气诚恳中带着探询。
“这三轮车，确是破局的利器。载重稳当，正是耿家那些两轮车的短处。有了它们，短途大宗货物的运输，我便有了与之抗衡，甚至反超的本钱。”
他顿了顿，眉头微皱。
“只是……耿水森此人，老谋深算，手段狠辣。他整合了杨氏旧部，成立‘耿氏镖局’，以低价垄断长途，如今又订了百辆两轮车，分明是要将我彻底挤出运输行当。
即便我有了这三轮车，能守住甚至开拓短途重货这一块，但长途干线尽被其掌握，客源、渠道受制于人，长此以往，车行恐怕还是难有大的起色，终究是被他压着一头。”
李勋坚的目光紧紧看着陆羽。
“陆先生，您见识超卓，布局深远。依您看，我‘顺风捷运’下一步，该如何走，才能真正立住脚，甚至……寻机反击？”
他这话问得直接，也问到了关键。
三轮车是战术武器，可以赢得一场局部战斗，但要赢得整场商业战争，还需要战略层面的谋划。
陆羽没有立刻回答。
他同样端起茶杯，轻轻吹开表面的浮叶，啜饮了一口。目光同样投向远处的训练场，看着那些逐渐熟练起来的三轮车，在工匠的指挥下进行着载重绕桩的测试。装满沙土的麻袋被搬进货厢，车辆行进明显沉稳了许多，但操控者的动作也明显更加小心用力。
他的脑中，快速权衡着福建运输市场的格局。
耿氏镖局掌控长途干线，财雄势大，根基深厚，且有官面上的关系；李勋坚的顺风捷运，新起不久，根基浅薄，唯一的优势是抢先与陆羽合作，获得了自行车/三轮车这项局部技术优势，以及陆羽暗中的支持。
单纯硬拼长途？那是找死。依靠三轮车固守短途重货市场？可以生存，但难有大发展，且可能被耿家以资本和规模优势慢慢侵蚀。
那么，破局点在哪里？
陆羽的目光缓缓扫过竹棚的角落，那里堆放着一些工坊常用的工具和备用零件，在透过竹棚缝隙的光线下静默着。
他的手指无意识地在粗糙的茶案桌面上轻轻划动，仿佛在勾勒着一张无形的棋盘。
“李族长。”
陆羽缓缓开口，声音沉稳。
“耿氏镖局倚仗的，无非是三点。
其一是多年积累的财力、物力与沿途关系网络；其二是吞并杨氏遗产后骤然膨胀的运力规模；其三，是眼下不惜成本的低价策略，旨在快速挤占市场，逼死对手。”
他看向李勋坚。
“财力物力、关系网络，非短期所能追赶。运力规模，我们有三轮车之利，可在特定领域形成优势。而低价策略……”
陆羽嘴角微扬。
“价格战是最低级的竞争，但也往往最有效，尤其是在市场混乱、客户价格敏感的时候。耿家敢打，是因为他底子厚，亏得起一时。你李家，跟不起。”
李勋坚点头，这正是他焦虑的核心。
“所以，我们不能在他设定的战场上硬拼。”
陆羽话锋一转。
“我们要开辟新的战场，或者，改变战争的规则。”
“请先生明示！”
李勋坚精神一振。
陆羽的手指在桌面上停了下来。
“三轮车给了你‘重货短途’的优势，但这还不够。你需要将这种优势，转化为一种别人难以轻易复制的‘服务’。”
“服务？”
李勋坚若有所思。
“对。”
陆羽点头。
“耿家的镖局，做的是‘大宗货物、点对点、保证送达’的买卖，本质上还是传统的运输承揽。
他们车多、价低，但服务呢？是否够细致？是否够灵活？对于货主在运输过程中额外的、琐碎的需求，他们是否有耐心满足？”
他看着李勋坚。
“你的车行，规模不如他，但正因为规模小，或许可以更灵活，更贴近客户。
三轮车载重稳，适合城内及近郊的复杂路况，可以做到门对门的精准装卸，甚至可以约定更精确的送达时间。
你可以挑选一些对时效、对服务有要求的客户，比如城内急需补货的大商铺、酒楼，需要定期短途转运原料的小工坊，甚至……一些需要小心搬运的贵重物品或易碎品。”
“你的车队，可以统一标识，车夫着装整洁，事先规划好高效路线，提供装卸协助，甚至可以根据客户需求，提供定期的、固定路线的运输服务。将‘运货’变成一项可靠、省心、甚至有面子的‘服务’，而不仅仅是一个价格数字。”
李勋坚的眼睛渐渐亮了起来，他好像抓到了点什么。
陆羽继续道。
“再者，眼光不要只盯着福州城。福州下辖各县、各镇，乃至大的村落，与福州城之间，同样有大量的短途货物往来需求。
这些地方，耿家的长途镖局未必看得上，或者因为路线分散、单次运量不固定而不愿深入。你的三轮车队，灵活机动，正好可以深耕这些‘毛细血管’般的支线网络。
与各地的坐商、货栈建立固定联系，承接他们往来福州的零散但频繁的货物运输。积少成多，这些支线网络一旦建立起来，就是你的护城河。”