第三百六十四章 不是明抢也不是威胁（2/2）

“王主事高见！”朱威抚掌，“正是此理。好东西若没个让人放心的名头往外推，难啊。安济院不一样，它背后是王妃，行的是善事，百姓信得过。在这里卖的东西，天然就多了三分底气。”

话说到这里，意思已再明白不过。

所有人的目光，有意无意地，都落向邵老爷子。

老爷子捧着温热的茶杯，指节微微用力。

外头的喧嚣、眼前的茶香、那句“多了三分底气”，像几股细细的风，吹进他沉闷多日的心腔里。

他嘴唇动了动，抬眼望向一直安静聆听的严佩云。

严佩云迎上老爷子的目光，声音清晰平和：“邵伯父，王上给我说了你们老家的情况。安济院这块牌子，若真能帮宿阳的老酒蹚条路，是积德的好事。但这条路怎么走，能不能走通，第一要看酒够不够硬，第二……”

她顿了顿，目光扫过众人：“要看咱们能不能把宿阳酒的故事，讲进人心里去。邵伯父，您说呢？”

问题轻轻落下，却沉甸甸压在了老爷子心口，也燃起一簇微弱却执拗的火苗。

厅内一时安静。

只听得见外面市井蓬勃的喧闹声，一阵阵漫进来。

老爷子握着茶杯的手，慢慢收紧了些。

厅里安静了片刻。

那叮当的铜钱声，像小锤子，一下下敲在邵老爷子心坎上。

他放下茶杯，杯底碰着桌面，“嗒”的一声轻响。

抬起头，老爷子眼里那层灰蒙蒙的雾，似乎被什么搅动了一下。“酒……是硬的。”

他声音有些哑，但每个字都咬得清楚，“宿阳老窖的底子和技术都有，老窖池的泥，还是前朝那时候传下来的。王大人，”

他看向王同宜，“您尝过，您说。”

王同宜坐直身子，郑重点头：“邵伯父说的是。我和同行同僚在宿阳品过十来家，有两家的酒，醇厚回甘，底蕴确实扎实。尤其是戚家和李家那两处老窖出来的，大家都说称得上佳酿。”

他顿了顿，语气转为审慎，“但各家手艺高低不一，口感也有细微差别。若要往外推，当做一地之产来卖，这‘一样’的味儿，得先定下来。”

“定下来……”老爷子喃喃重复，手指无意识地摩挲着粗糙的茶杯外壁，“唉，他们……舍不得那点看家本事呀。”

朱威在旁边突然哈哈笑了一下。

这一笑，声音不大，却像石子投进死水潭里，激得所有人都扭头看他。

王同宜眉头微蹙，眼神里带着不解；邵经脸上则闪过一丝不悦，父亲正说到难处，这朱威怎么笑得出来？

邵老爷子更是直接愣住，脸上那点刚聚起来的微光又暗了下去；而严佩云也是疑惑的看着他。

朱威立刻意识到失态，连忙收了笑，但脸上那点狡黠的精明气还没散。

他清了清嗓子，坐直身子，正色道：“失礼失礼，邵伯父莫怪。我不是笑您为难，是忽然想起咱们归宁府办河西醋坊时，遇着差不多的事儿。当时那几个老醋坊东家，抱着‘祖传秘方’不肯撒手，比您宿阳那些老师傅还拧巴。”

他见众人目光都聚过来，便接着道：“我的意思是，这事儿愁归愁，但不是没法子解。你们几位，心是善的，法子也是正的，可有时候……光靠情理说不动人，得把利害掰扯清楚，还得下点对症的狠药。既然是为了地方百姓，为了祖宗手艺不绝，该使的劲，就得使到位。”

邵经眉头皱得更紧，声音沉了沉：“朱大人的意思是……用强？逼他们交出方子？这不成，宿阳民风淳朴，那些老师傅都是我爹的老相识，这么做，我爹以后还怎么回去见人？”

邵老爷子也连连摆手，急道：“使不得，使不得！小朱……朱大人，您这主意不行。那些老伙计，跟我光屁股玩到大的有，一起在祠堂挨过板子的也有，为了一口酒，弄得撕破脸皮，乡亲们背后戳脊梁骨，我这张老脸往哪儿搁？宿阳酒的名声更要臭大街！”

“哎哟我的邵伯父，邵大人，你们误会了！”朱威一拍大腿，脸上露出哭笑不得的表情，“我朱威再想办事，也不敢用那等下作手段啊！那不是坏了王法，也坏了咱们为官做人的规矩嘛！”

他身体往前倾了倾，压低了声音，眼神却亮得惊人：“我说的‘狠药’，不是明抢，也不是威胁。是给名，给利，给足了，给到他没法儿拒绝，心甘情愿把宝贝拿出来！”

“给名？给利？”邵老爷子怔住。

“对！”朱威搓了搓手，那架势就像在菜市场跟人谈一笔稳赚不赔的买卖，“这些人为什么捂着方子不外传？说到底，不就两点：一是怕别人学去了，自己没了独一份的吃饭家伙；二是觉得那是祖传的，藏着是体面，是身份。咱们就从这两头下手。”

他掰着手指头，一条条数起来：“先说利。官府出面，跟他谈。三种法子，任他选。第一，直接高价买断他的秘方，注意，不是强买，是谈，给个他绝对心动、市面上绝无仅有的好价钱。银子由地方府库先垫上，日后从收益里慢慢扣回。第二，如果他舍不得卖断，也行。工坊建起来，用他的方子酿的酒，单独核算，卖出去的钱，按比例给他分润，白纸黑字写进契书里，年年分红。第三，要是他连分润都嫌麻烦，或者不放心，那就更简单。工坊生产出来的酒，划出一片固定的销售地界，比如某州，或者某条商路，就由他经营，让他独占那份利。”

朱威说得流畅，显然这套说辞在河西县用过，且见效了。

“这利给足了，让他算算账，是自己守着方子一年酿那几百上千斤酒挣钱，还是拿出来，让工坊一年酿几万斤，他坐家里分钱挣得多？是人都会算这笔账。”

邵经听着，脸色缓了些，但眼中仍有疑虑：“法子听着不错。可那些老师傅，有时倔得很，未必只看钱。祖上传下来的东西，在他们眼里，可能比钱重。”

“所以还有‘名’啊！”朱威接口，脸上笑容深了几分，带着点洞察人心的得意，“人活一张脸，树活一张皮。尤其是这些有祖传手艺的老人家，最看重这个。咱们给他名分！由县衙、乃至府衙出面，给他封个名号——就叫‘工曹待诏’！别小看这称呼，位同县里的教谕、主簿，见官不跪，有直达州府陈情议事之权。虽然不管具体政务，没实权，但说出去，那是官面上认可的大师傅，是地方上的脸面！逢年过节，县太爷都得派人上门问候。他家祠堂的匾额，都能换成官府褒奖的。地方志修纂时，单开一页，写他某某氏，传承古法，技艺精湛，为宿阳酒业中兴之肱骨。”

他顿了顿，看着邵老爷子眼中渐渐亮起的光，又添了一把火：“要是觉得这还不够……咱们再画个饼。比如武朔的老徐，他跟底下那些毛纺大户就说，以后工坊做大了，要成立‘行业公会’，所有合乎标准的商户、匠人都能入会，互通有无，制定行规，共同定价，抵御外头来的次货冲击。但有一条，那些不贡献核心技艺、不按统一标准来的，没资格入会！”

朱威说着，自己先笑了起来，眼神里闪着光：“再比如，我就跟他们提过一嘴——当然，这话现在还没影儿，但听着提气啊。我说，将来朝廷说不定要搞一个‘天下百工宗师’的授封，就像文坛的翰林学士、武林的什么掌门似的，由工坊总衙或者更上面的衙门，给各行业最顶尖的大师傅授称号，那是光宗耀祖，能写进族谱头一页的大事！可要是连地方公会都进不去，地方官府凭什么推荐你？”

这番话说完，小厅里一时寂静。

严佩云、邵老爷子、甚至连邵经，都看着朱威，眼神复杂。

这位归宁知府，平日里看着圆滑世故，没想到肚子里揣着这么多弯弯绕绕的“手段”。关键是，他说的这些，听起来市侩，细琢磨却都在规矩之内，是阳谋。

给名、给利、画大饼，把人心那点算计摸得透透的。

特别是最后那个“行业宗师”，朝廷连风声都没有，他就敢说得跟真的一样，还让人抓不住错处——毕竟他说的是“将来说不定”“提一嘴”。

王同宜一直安静听着，手指无意识地在膝上划着，直到听到“行业宗师”四个字，他眼睛骤然一亮，仿佛黑暗里擦亮了一根火柴。

“行业宗师……”王同宜喃喃重复，猛地抬起头，看向朱威，又迅速转向邵经和老爷子，语气里带着压抑不住的兴奋，“朱大人此言，倒真是……打开了一条新思路！”

他坐直身体，语速加快：“这‘宗师’之名，若是运用得当，其激励之用，恐远超金银！工坊总衙新立，正需树立标杆，凝聚匠心。若由总衙出面，设立一套考评章程，对各行业确有绝艺、又有公心、愿传授推广的大师傅，授予‘匠师’、‘大匠师’乃至‘宗师’名号，不仅给予荣誉，更可在钱粮补贴、徒名额、乃至其子弟入学、入仕等方面，给予一定优待。如此一来，将个人技艺之精，与行业振兴之公利，紧密绑定！那些老师傅为了这名号，为了子孙前程，恐怕比为了多分几两银子，更愿意拿出真本事！”

王同宜越说思路越清晰，脸上因激动泛起些许红晕：“此事不必等‘将来’，现在便可着手规划。首批试点工坊落地后，便可遴选一批杰出匠人，作为典范。宿阳酒坊若成，其间的核心老师傅，正可成为首批候选！这对他们，是莫大的荣耀；对工坊，是活生生的招牌；对天下工匠，是指引方向的明灯！”

他这番话，将朱威那有点“野路子”的画饼，瞬间拔高、制度化，纳入了工坊新制的宏大蓝图里。

朱威听得连连点头，抚掌笑道：“看看，还是王主事站得高，看得远！我那就是随口一说，王主事这可是要把它落到纸面上，变成实实在在的国策了！高，实在是高！”

邵老爷子听得心潮起伏，原先的愁苦被这番热烈又务实的讨论冲散了大半。

他看看朱威，又看看王同宜，最后目光落在儿子脸上。

邵经脸上也终于露出了一丝如释重负的笑意。

他虽不擅这些机巧谋划，但也听明白了，这条路，不再是死胡同。有名有利有前程，那些老伙计们，总该动心了吧？

“只是……”邵老爷子还是有点不放心，嗫嚅道，“这些……这些好处，真能说到做到？别哄了人家把方子拿出来，回头又……”

“爹，”邵经开口，语气沉稳，“王主事既在总衙任职，朱大人也是一府尊长，他们既出了主意，自然会帮着把章程落到实处。咱们宿阳县衙那边，我也会去信，让我那堂弟出面协助。白纸黑字，官府印信，众目睽睽，断不会食言而肥。”

严佩云也温言道：“邵伯父放心，安济院这边与武朔、归宁合作，所有条款都是明明白白，按月对账，分文不差。朝廷如今办事，讲究的就是一个‘信’字。宿阳酒若真能借这股东风起来，该给老师傅们的，一分都不会少。”

老爷子这才真正松了口气，一直紧绷的肩膀微微塌下来，脸上皱纹舒展，眼中重新聚起了神采：“好……好！要是真能这样……我回去，舍下这张老脸，一家一家去说！把朱大人、王大人说的这些道理，这些好处，掰开了揉碎了，跟他们讲清楚！”

小厅里的气氛，终于从沉重转向了一种带着希望的活跃。

前堂传来的买卖喧哗声，此刻听来也不再是无关的嘈杂，而像是一种生机勃勃的背景乐。

朱威笑眯眯地端起已经凉了的茶，喝了一大口，抹抹嘴道：“这就对了嘛！邵伯父，您回去就这么说。要是还有那特别倔、油盐不进的，您就告诉他——现在拿出来，是功臣，名利双收；现在藏着，等工坊办起来，用了别家的好方子，酒卖火了，他那点独门手艺，可就不值钱喽！到时候，可别后悔。”

这话说得直白，甚至有点“损”，却恰恰戳中了最现实的那点顾虑。

邵老爷子重重地点了点头。

王同宜则已经拿出随身的小本子和炭笔，开始记录刚才讨论的要点，尤其是关于“匠师”评授的构想，写得飞快。

邵经看着父亲眼中重燃的光，又看看热心谋划的朱威和专注记录的王同宜，心中感慨。

他起身，对着朱威和王同宜郑重拱手：“朱大人，王主事，今日一番指点，邵经受益匪浅，代家父，代宿阳乡亲，谢过二位！”

朱威连忙站起还礼：“邵大人言重了，分内之事，分内之事！”

王同宜也放下笔起身：“邵大人客气，此乃工坊总衙应为之事。宿阳酒案例典型，若能妥善解决，可为后来者法。”

严佩云看着这一幕，脸上露出欣慰的笑容。她起身道：“好了好了，正事说得差不多了。朱大人这次专柜铺货，选了些陈醋、糕点、酱菜，大家正好来了，也尝尝比外头卖的如何。”

众人皆笑称好。