第4640章（2/2）

损失厌恶。

还有最关键的一点……占便宜的快感。”

黄政的瞳孔猛地收缩了一下。

陈默继续说：“想象一下。你看到一件羽绒服，原价一百九。但如果你拉三个好友帮你砍一刀，价格就能降到九块九。

你会不会拉？”

“会。”

黄政脱口而出。

“你拉了三个好友之后，每个好友也会看到这件羽绒服。他们也想占这个便宜。他们也会去拉自己的好友。

三个人变九个人。

九个人变二十七个人。

二十七个人变八十一个人。”

陈默用马克笔在白板上画了一棵疯狂扩散的裂变树：“这叫社交裂变。

用户帮你拉用户。

流量自动生长。

获客成本趋近于零。”

黄政的手开始发抖了。

他死死盯着白板上的裂变树，脑子里的齿轮疯狂转动。

“还有。”

陈默的声音变得更快：“传统电商是人找货。打开APP，搜索，比价，下单。

我要反过来。

货找人。

你打开APP，不需要搜索任何东西。系统直接给你推送九块九包邮的好货。

你不需要做任何决策。

你只需要做一件事。

拼！

拼团、砍价、分享、领红包。

每一个动作都像游戏里的任务。

完成任务就有奖励。

奖励就是更便宜的价格。

越拼越便宜。越分享越上瘾。”

黄政的嘴巴张了一下，又合上了。

他做了三年游戏代练，太懂游戏化设计了。

陈默说的每一句话，都精准地踩在了他最敏感的那根神经上。

他一直觉得自己是最懂下沉用户的人，亲眼见过那些为了省几块钱运费跟卖家磨半天的买家。

但他从来没想过，可以用游戏的方式去做电商。