第389章 新禾园农庄产品和服务价格表（1/2）

辰时的阳光刚漫过玄岚国京城郊外的皇家农庄“新禾园”，青砖黛瓦的新式客栈就飘起了袅袅炊烟。

李家俊揉着眼睛走进房间的独立卫生间——白瓷洗手池亮得晃眼，铜制水龙头一拧就流出温热的水，他忍不住“：“这么舒服的客栈，我想很多客人也会在这里住。”隔壁的李家辉探出头，叼着牙刷含糊道：“可不是嘛，昨晚我在浴室里泡了半个时辰，那桂花沐浴露香得我差点睡着！”

客栈餐厅里，长条木桌摆满了小米粥、肉煮蛋和刚蒸好的菜包子。李静怡咬了一口包子，指着窗外连片的桃林笑道：“等桃花开了，客人坐在这儿赏花喝茶，再配上咱们作坊做的玫瑰酱，肯定挤破头！”

乐阳公主萧灵音晃着手里的果汁杯，眼睛亮晶晶的：“还有烧烤区！昨晚员工们试烤的鸡翅外焦里嫩，我能吃十串！”

曜王萧承煜放下茶杯，难得接话：“晚上在客栈二楼赏月也不错，比宫里的御花园自在。有空我也会多过来这边体验。”李欣怡托着腮补充：“对了还有钓鱼池！我昨天看到好几条大鲤鱼，如果客人钓上来现烤，想想就馋！”

正说得热闹，李悦拍了拍手：“别光顾着说玩的，今天得把小卖部和各个区域的价格定下来——这可是开业的关键！”

众人立刻围到餐厅角落的长桌旁，桌上堆着一沓白纸和一支签字笔。李静怡先把小卖部的清单摊开：“我们今天把小卖部的产品价格定下来吧，上次其他区域产品价格定下来了，洗漱用品是咱们的特色，不能太便宜也不能贵得离谱。”

李家俊第一个举手：“香皂！玫瑰、茉莉、薰衣草这几种味道最受欢迎，成本大概2文一块，卖5文怎么样？普通人也买得起。”李欣怡摇头：“不行，卖10文吧？毕竟这里远离京城，送货过来距离有点远，总要让作坊那边的人也赚点运费。来这里玩的人都是不差钱的人，我们在京城的的百货店还卖6文呢！”李静怡想了想：“折中一下，9文一块？既能保证利润，又不会让客人觉得太贵。”大家纷纷点头。

接着是沐浴露和洗发水。李悦拿出样品：“这瓶桂花沐浴露用了三斤鲜桂花熬的，成本5文，卖10文？洗发水加了皂角和首乌，成本6文，卖12文？”萧灵音凑过来闻了闻：“好香！我觉得10文和12文很合理，宫里的娘娘用的香膏都要几十文呢！”

李家辉补充：“洗面奶用了绿豆粉和蜂蜜，成本3文，卖5文；爽肤水加了金盏花，成本4文，卖8文；乳液和面霜稍微贵点，成本8文和10文，卖15文和20文？”

李静怡记录下来，又问：“面膜呢？咱们做的海藻面膜和珍珠面膜，成本分别是5文和10文。”李欣怡抢着说：“海藻面膜卖10文，珍珠面膜卖20文！珍珠可是好东西，贵点客人也愿意买。”

调味料区的讨论更热烈。李家俊拍着桌子：“酱油！咱们用黄豆晒了三个月，比外面的散装酱油香多了，成本8文一瓶，卖15文！蚝油成本1文，卖220文？”

李静怡点头：“五香粉和十三香是作坊新磨的，成本2文一包，卖卖5文！”

萧承煜突然开口：“腊味呢？腊肠、腊肉、腊鸭都是用农庄的粮食喂的鸡鸭做，，成本不低。”李悦接话：“腊肠成本15文一斤，卖30文；腊肉成本20文，卖35文；腊鸭成本25文，卖40文？咸蛋是用黄泥腌的，成本2文一个，卖5文？”大家算了算，觉得这个价格既不会亏，又比京城的腊味铺便宜，一致通过。

零食和酒水的定价相对顺利。薯条是用农庄的土豆做的，成本3文一包，卖5文；饼干，卖4文；瓜子、花生卖2文；话梅、葡萄干、山楂卖5文；巧克力是“稀罕物”，卖20文；面包，卖8文。矿泉水，卖2文；果汁，卖5文；可乐、雪碧是“外来货”，卖10文；啤酒，卖15文；白酒，卖30文一瓶；红酒，卖80文。

小卖部农庄自产的蔬菜水果和禽蛋也不能马虎。李静怡指着清单：“白菜、生菜成本1文一斤，卖10文？西红柿、豆角、青瓜成本2文一斤，卖10文？”李家辉疑惑：“都是10文？会不会太统一了？”李悦解释：“都是当季蔬菜，产量大，统一价格方便客人记，也方便咱们算账。”

水果方面，草莓、蓝莓成本10文一斤，卖50文；葡萄、西瓜成本8文一斤，卖50文；猕猴桃、麒麟果是“稀有品种”，成本15文一斤，卖80文。鸡蛋成本1文一个，卖2文；鸭蛋成本2文一个，卖3文。

接下来是各个区域的收费。采摘区之前就在电脑上做了初步的规划，李静怡直接说：“所有的蔬菜10文一斤，水果除了普通的苹果，桃子，梨子，橙子葡萄50文一斤，其他稀罕物草莓，蓝莓，麒麟果，猕猴桃80文一斤——这个大家没意见吧？”众人点头。

钓鱼区，李家俊提议：“小鱼（半斤以下）10文一条，大鱼（半斤以上）20文一条？钓上来不想带走的，我们可以帮着加工成红烧鱼或者烤鱼，收5文加工费？”李悦补充：“对，加工费别忘了加上！”

烧烤区的定价最费脑筋，萧灵音说：“上次我们试烤，食材加工具花了不少钱，10两银子包括所有食材、工具和服务，贵不贵？”李静怡算了算：“10两银子够一家五口吃撑了，还不用自己准备东西，很划算！京城的酒楼吃一顿烧烤也要七八两呢。”萧承煜也认可：“嗯，这个价格适中，既不会让普通人望而却步，也能保证农庄的收益。”

养殖区的鸡鸭鹅兔羊，李静怡问张叔（农庄管事）：“张叔，咱们的鸡养了半年，平均一只3斤左右，成本30文，按10文一斤卖，一只就是30文，刚好回本？”张叔摆手：“静怡小姐，鸡是吃农庄的玉米和青菜长大的，成本没那么高，10文一斤能赚2文呢！鸭15文一斤，鹅30文一斤，兔子25文一斤，羊50文一斤——这些价格都合理，我们养殖区能接受！”

最后一致商量确认下来的价格表如下：

一、小卖部商品价格

洗漱用品

香皂（玫瑰/茉莉/薰衣草）：6文/块

沐浴露（桂花/玫瑰/柠檬）：10文/瓶

洗发水（皂角/首乌）：12文/瓶

洗面奶（绿豆/蜂蜜）：5文/支

爽肤水（金盏花/芦荟）：8文/瓶

乳液（保湿/美白）：15文/瓶

面霜（滋润/抗皱）：20文/瓶

面膜（海藻/珍珠）：10文/片（海藻）、20文/片（珍珠）

日常用品：

针线：5文/套

抽纸：10文/包

卷纸：15文/卷

卫生巾：5文/包

调味料

酱油：15文/瓶

蚝油：20文/瓶

五香粉：5文/包

十三香：5文/包

其他调味料：15文/瓶

零食

薯条：5文/包

饼干：4文/包

瓜子/花生：2文/包

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