第五十六章 心理战术谈判（2/2）

白若冰继续补充说道：“嗯，Linda提出的思路也非常有道理，明天客户现场会有一个评分小组，成员由总裁、信息部、营销部、商品部、财务部和副总经理等领导参与。品牌最早是在香港那边，属于饰品行业的第一，现在重点转移内地，有个两到五年的营销计划，主要还是以零售为主~~~”

香港思百麟饰品集团的项目，和以往招投标采购形式完全不同，主要在于搞定项目小组成员，无记名投票超过半数的才能进入到后面环节，进入到第二第三环节后，才会线下实体走访考察客户项目成功案例。

分配好工作内容，丽景集团曹师傅开车，送着白若冰、刘鹏、徐亮还有两位技术员，背着电脑包就去到了香港思百麟饰品集团会议室里，一字排开坐成一排面对着会议室门，白若冰打开笔记本电脑，预备着一会的项目演示。

走进会议室的第一个人是欧阳家友，他领着技术部经理阿伟和营销部王总走进会议室，白若冰热情地对着进来落座的领导递名片，市场部王总看见是广州丽景集团股份有限公司，突然间热情地寒暄，他说：“知道丽景，前年还接触过丽景集团的销售助理，他不记得对方叫什么姓名，只知道经常在网络上联系，网名叫：一杯清茶。”

白若冰一惊，一杯清茶不是自己的另一个QQ网名，马上热情地询问对方，一杯清茶头像是什么模样？

王总在手机上登录了QQ，寻找到丽景集团业务助理的头像，果真就是白若冰，她激动地都想跳跃，她两年前认识的客户，居然会在这相遇。

财务部谭总小姐、商品部肖总先生也一起走了进来，最后副总经理司宇州和总裁司宇轩，也相继走进会议室里，坐到对应的位置上。

司宇轩用着疏离的语气开口道：“你们可以直接开始软件项目的演示。”他脸上一闪而过的温意，顷刻间荡然无存，浑身充满着严厉之色，又多了一些冷峻。

白若冰站起走到台前干脆利落地回答，“很高兴有机会认识在座各位领导，我是丽景集团售前顾问白若冰，在开始今天的项目演示之前，请允许向各位介绍坐在中间的这位，徐亮徐总，他进丽景集团十五年时间，徐总擅长数据分析和底层架构设计，目前广州许多中大型企业和500强企业项目都是他研发设计······”介绍完徐亮、接着介绍刘鹏，“这是我们技术部工程师刘鹏，刘总他在丽景集团六年多时间，香港的鳄鱼恤项目是他主导实施，接下去由刘总详细为在座的各位阐述技术与服务。”

刘鹏专业的阐述自己多年来实施的经验，和其余客户遇到的一些常见问题，白若冰则是坐在一边仔细观察打量着对面的每一位领导，从他们的表情可以看出，对刘鹏的介绍相当的满意，司宇轩时不时地也会偷瞥白若冰几眼，司宇州则是一脸的不以为意，脸上始终带着一丝不屑。司宇州微眯起眼睛，盯着PPT上的某一处，手里的笔在本子上飞速地记录。提问：“刘总打断一下，我想问你一个问题，你刚刚提到了丽景的维护问题，您是如何确保百分百成功上线，前段时间我听说丽景集团信息化软件也有一些项目实施的失败。”说到这里，司宇州停顿了一下，看着刘鹏和在座的各位。

白若冰瞥了司宇州一眼，刚好撞上他那犀利的目光。司宇州几次三番五次的试探提问，刘鹏抬高了些许嗓音，用他那千年不变的迷人声音解释：“项目上的一些失败，只能说明实施团队人员不够专业，或者前期调研时出现的一些差异，丽景集团还没有一个客户项目是属于项目实施失败的范围，只有遇过一些客户没有按照合同和原先计划的约定，而导致的项目延期，针对这样的情形，我们也会对应要求对方领导，重新确定需求调研或延期公函确签字定。”

整场演示进行了大半天，司宇轩脸上再度浮现起一层笑意，看来整个演示讲解的过程，他都非常满意。中途休息的时间，司宇轩的助理送来了几份美味好吃的盒饭，还一直嘴里抱歉地对着白若冰说：“白主管委屈你们在我们集团吃盒饭。”

白若冰充满感激地说着：“已经很好了，谢谢。”没一会司宇轩也走进会议室，陪着白若冰还有徐亮、刘鹏一群人吃着一顿盒饭，热情地寒暄咨询。司宇轩此时的心情很好，接着往下说道：“您们的产品还有服务，我很放心，就是希望白主管回去后和你们的总裁陈焕东带一句，希望他支持我们这样的香港集团企业，从资金上到服务全方位。”

白若冰听见陈焕东的姓名，蓦地一下心里泛起了一丝惆怅之意，上一次认识司宇轩在高端沙龙上，貌似没有太久的时间。白若冰热情的回应：“司董事长，请您放心，只要您认可我们的产品和服务，回去后我一定给您申请最优惠的折扣。期望您能够与我们长期的战略合作，并且也打算把贵集团打造成为香港企业转型内地的信息化项目标杆。”

“我发现我越来越欣赏你了，白若冰。”司宇轩温柔的目光停留在白若冰脸上，让她蓦然间感到一阵压迫的窒息。白若冰被盯的心乱如麻，只能别着头去，若有所思的低着头安静地吃饭···

袁媛也在第一时间收到信息，知道白若冰带着丽景集团的高级工程师和技术员前来演示，她也为明天的现场演示做着充足的准备，司宇州把丽景集团演示中所有优势的地方提取，传送给袁媛期待博君软件明天的惊艳表现。

最近陈焕东压力越来越大，随着他婚礼的临近，他内心好像要发生什么大事件一般，公司都没有心情打理，闷闷不乐地躺在家里。