第285章 猎帮商队（2/2）
“这人参有疤痕，不合格。”
“鹿茸颜色不均匀，有问题。”
“皮毛有针眼，是次品。”
总之，想尽办法说产品有问题。陈阳知道，这是想逼他们降价处理，或者干脆赶他们走。
“各位，”陈阳忍无可忍，“如果你们真是消费者协会的，请出示证件。如果不是，请离开，否则我报警。”
那些人见唬不住，悻悻地走了。但走前放话：“长春不欢迎你们！”
连续几天，商队处处碰壁。旅馆不让住，饭店不让吃，连加油站都不给加油。
“这是要把咱们逼走。”孙晓峰发愁。
“不走。”陈阳很坚定，“咱们合法经营，怕什么？他们越是这样，越说明咱们的东西好，动了他们的奶酪。”
他想到一个办法——直接对接终端客户。不经过中间商，直接卖给需要的单位和个人。
他让杨文远查长春各大医院、药厂、机关单位的联系方式，然后一一上门推销。
这个方法见效了。长春中医院对兴安岭的人参很感兴趣，一次性订购了五十斤；一家皮草加工厂看中了紫貂皮，要了一百张；甚至省政府招待处也来采购，说要接待外宾用。
销路打开了，但运输又成问题。两辆卡车不够用，而且长途运输成本高。
陈阳想到一个办法——铁路托运。他联系铁路部门，办理了货运手续。虽然慢一点，但成本低，量大。
第三站，沈阳。这里的情况和长春类似，但陈阳有了经验，提前联系了当地的供销社和百货大楼，搞联营销售——供销社出场地，商队出货，利润分成。
这个模式好，双方都有利。沈阳第一百货大楼同意试销，在商场里设了个“兴安岭特产专柜”。
专柜一开，生意火爆。沈阳人没见过这么地道的东北山货，争相购买。专柜第一天销售额就突破了一万。
但好景不长。沈阳本地的山货商坐不住了，他们联合起来，要“挤垮”兴安岭专柜。
方法很卑劣——找人冒充顾客，买了东西后说是假货，要求退货赔偿；散布谣言，说兴安岭的产品有质量问题；甚至威胁商场，如果不撤柜，就集体撤出。
商场压力很大，找陈阳商量：“陈会长，不是我们不想合作，是本地商户惹不起。要不……你们撤了吧？”
陈阳不妥协：“我们可以提供质量保证，可以接受任何检测。如果真有问题，我们认罚。但如果没问题，凭什么撤？”
他找到沈阳市工商局，申请产品质量鉴定。工商局很重视，请来专家，对兴安岭的产品进行全面检测。
结果出来了：全部合格，部分指标甚至优于国家标准。
“现在，谁还有话说？”陈阳拿着检测报告，在商场里公开宣读。
本地商户没话说了。商场也硬气起来，不仅保留了专柜，还扩大了面积。
第四站，北京。这是最后一站，也是最重要的一站。如果能打开北京市场，兴安岭的品牌就真正立住了。
但北京的门槛更高。商队到了北京，连住的地方都难找——招待所要介绍信，宾馆太贵。
好不容易安顿下来，销售又遇难题。北京的市场太大了，竞争也太激烈了。全国各地的特产都往这儿涌，兴安岭的东西虽然好，但没什么知名度。
陈阳决定剑走偏锋——不跟别人挤大市场，而是瞄准高端客户。
他带着样品，去了北京几家最有名的老字号：同仁堂、瑞蚨祥、内联升……
“我们是兴安岭新盟的，想跟贵店合作。”陈阳很谦虚。
开始人家不搭理。一个小地方来的合作社，谁看得上？
但陈阳不气馁。他天天去，天天送样品，讲兴安岭的故事，讲产品的特色。
精诚所至，金石为开。同仁堂的一位老药师被他的诚意打动，仔细看了人参样品后，很惊讶：“这参……是林下参吧？年头足，品质好。你们有多少？”
“今年有三百斤，明年能到五百斤。”
“我全要了。”老药师说，“但要签长期合同，保证品质稳定。”
“没问题！”
打开同仁堂这个口子，其他老字号也陆续接受。瑞蚨祥要了皮毛，内联升要了鹿茸……甚至友谊商店也来订货，说要卖给外国人。
北京市场打开了。商队带来的货，不到半个月就销售一空。
“要不要再运一批来？”孙晓峰兴奋地问。
“不急。”陈阳很冷静，“咱们这趟，不仅是卖货，更是探路。现在路探明了，下一步要建立稳定的销售网络。”
他在北京设立了办事处，租了个小院子，留了两个常驻人员。任务是维护客户关系，收集市场信息，为下次销售做准备。
十一月下旬，商队满载而归——不是满载货物，是满载钞票和合同。这趟行程，历时一个半月，行程五千公里，销售额突破一百万，净利润三十万！
更重要的是，打开了哈尔滨、长春、沈阳、北京四个大市场，签订了二十多份长期供货合同。
“成功了！”回到合作社，迎接他们的是鲜花和掌声。
陈阳却不敢松懈。他召集理事会，总结商队经验：
“第一，必须有自己的销售渠道，不能总依赖中间商；
第二，产品质量是根本，任何时候都要保证；
第三，要敢于走出去，敢于竞争；
第四，要建立品牌，讲好故事。”
根据这次经验，新盟决定正式成立“猎帮商队”，常设编制二十人，五辆卡车，专门负责外销。商队队长由周卫国兼任，副队长孙晓峰，财务杨文远，安保王斌。
“以后，咱们兴安岭的特产，要卖遍全国！”陈阳豪情万丈。
猎帮商队的成功，不仅带来了经济效益，更带来了观念的转变。猎户们发现，不打猎也能赚钱，而且赚得更多、更稳。
新盟的路，越走越宽了。
陈阳站在合作社院子里，看着猎帮商队的卡车整装待发，心里充满了成就感。
从深山走向城市，从传统走向现代，这条路，新盟走对了。
他会一直走下去，带着猎帮商队的开拓精神，带着兴安岭的品牌梦想，带着更广阔的视野。
路还长，但他会一直走下去。