第319章 在见韦伯（2/2）

“王先生，你说得对。罗氏的药贵，不是因为药厂黑心，是因为成本高。但如果我们的药降到跟你们一样的价格，我们就亏本了。”

“韦伯先生，我没让你们降到跟我们一样。我的意思是，你们的价格还有下降的空间。你们降得越多，买的人越多。买的人越多，你们的总利润不一定减少。薄利多销，这个道理，您比我懂。”

李蕴在旁边听着，没有插话。

韦伯沉默了很久，然后看着李蕴。

“李先生，您今天叫我来，不只是为了让我跟王先生见面吧？”

李蕴放下茶杯。“韦伯先生，我想跟您谈一件事。”

“什么事？”

“合作。不是罗氏和乾坤实业的合作，是罗氏和哈尔滨制药三厂的合作。你们有品牌，有技术，有全球销售网络。他们有生产能力，有低成本优势，有中国市场的渠道。你们合作，一起生产靶向药，供应中国市场。价格定在中间，比罗氏的进口药便宜，比哈尔滨的仿制药贵一点。这样，罗氏还能赚钱，哈尔滨也能赚钱，老百姓也能吃上药。三赢。”

韦伯看着他，看了很久。

“李先生，您这是在给罗氏找台阶下。”

“韦伯先生，不是找台阶下。是找路往前走。进口药的利润越来越薄，仿制药的市场越来越大。您挡不住，我也挡不住。与其等仿制药把您挤出市场，不如您主动进来，跟仿制药厂合作。您还是老大，只是赚得少一点。但赚得少，总比赚不到强。”

韦伯端起茶杯，茶已经凉了，他没喝，放下。他看着王志平。

“王先生，如果罗氏跟哈尔滨制药三厂合作，你们的技术能达到罗氏的标准吗？”

王志平看着他。

“韦伯先生，我们的仿制药已经通过了国家药监局的审批，三期临床试验数据你们也可以看。技术不是问题。问题是，合作之后，品牌用谁的？”

韦伯想了想。“品牌用罗氏的。但包装上可以印哈尔滨制药三厂生产。”

王志平摇了摇头。

“韦伯先生，品牌用哈尔滨的。罗氏的可以印在

韦伯的脸色变了。

“王先生，罗氏是全球知名品牌。哈尔滨制药三厂，中国人都没几个人知道。用哈尔滨的品牌，药卖不出去。”

“韦伯先生，在中国，老百姓不看品牌，看价格。同样的药，罗氏卖一千三，哈尔滨卖五百二。您觉得，老百姓会买谁的？品牌有用，但价格更有用。”

李蕴敲了敲桌子。

“两位，今天不是谈判，是喝茶。品牌的事，以后再谈。先把合作的大方向定下来。愿不愿意合作？”

韦伯看着王志平，王志平看着韦伯。两个人沉默了几秒，然后同时点了点头。

李蕴站起来，端着茶杯。

“好。大方向定了。细节你们慢慢谈。韦伯先生，王先生，你们都是做药的，比我懂。我能做的，就是给你们提供一张桌子，让你们坐下来。谈得拢，是老百姓的福气。谈不拢，我再安排第二次。”

韦伯站起来，端着茶杯，跟李蕴碰了一下。“李先生，您这个人，当企业家可惜了。您应该去当外交官。”

李蕴笑了。

“韦伯先生，我连英语都不会说，当什么外交官。”

王志平也站起来，端着茶杯，跟李蕴碰了一下。

“李老板，谢谢您。我老婆说，您是她的救命恩人。今天您又给哈尔滨的药厂找了一条活路。这条命，我记一辈子。”

“王先生，别记一辈子。把药做好，让老百姓吃得起，比什么感谢都强。”