第680章 谈判（下）（2/2）

而是未来不能直接当现金刷卡。

一鸣闻言笑了笑：“看来今天我们最大的分歧，并不在方向上，而是在时间上。”

成聪武点头：“可以这么。”

一鸣：“盛夏看的是移动互联网的窗口期。”

周远接口道：“而高德看的，是IPO的窗口期。”

一鸣摊了摊手，不甘示弱地开了个玩笑：“两个窗口都开着，风有点大。”

成聪武忍不住轻笑了一声。

这句玩笑让会议室里剑拔弩张的气氛缓和了半分。

但不管气氛怎么缓和，核心的价格问题，依然是绕不过去的槛。

周远翻开面前的文件，语气重归平稳：“既然谈到了资本合作的实质，高德这边也可以先亮出一个基本态度。”

一鸣下意识地坐直了身子。

来了。

谈判桌上最刺激的时刻，往往不是对方的沉默。

而是对方终于准备报出那个底线数字。

那感觉跟高考查分差不多，明知道卷子早就交了，点鼠标的手却还是会忍不住发抖。

周远直视着他：“高德目前正在全力推进纳斯达克的IPO，内部对上市估值有非常明确的预期。”

“如果盛夏科技希望整体并购，高德的估值基础不会低于八亿美元。”

八亿美元。

这个天文数字一抛出来，一鸣身旁盛夏财务人员的眼皮顿时轻轻跳了一下。

相比之下，一鸣脸上倒是一副波澜不惊的模样。

他甚至还不紧不慢地把手里的资料往后翻了一页。

“除了八亿美元外，应该还有其他的要求吧？”一鸣开口，既然今天是来问价的，那也别管价格多高，先一次性问出来。

周远点了点头：“对。如果交易涉及控制权转让，那么还要叠加控制权的溢价。”

成聪武适时补充道：“高德并不只是一家单纯出售资产的壳公司。”

“我们拥有成熟的团队、稀缺的资质、深厚的客户关系，以及正在稳步推进的上市进程。”

“所有这些无形和有形的资产，最终都要实打实地体现在交易条件里。”

一鸣微微颔首：“那么除了估值，高德还有哪些核心诉求？”

周远看了成聪武一眼。

成聪武没有回避他的目光，坦然接过了话茬。

“第一，现金比例要足够高。”

“盛夏科技目前尚未上市，你们的股权在未来的确极具想象空间，但对于高德现有的股东而言，袋为安的现金确定性显然更强。”

周远接着道：“第二，绝不能影响我们现有的IPO进程。”

“如果盛夏只是战略投资，那么交易结构必须确保我们的上市节奏不被打乱。”

“而如果是整体并购，这笔交易也必须足以覆盖我们终止IPO所带来的所有沉没成本和机会损失。”

成聪武继续道：“第三，管理团队必须稳定。”