第253章 谈判！（2/2）

王海波忍不住问道。

“这个我得请示领导。”

女干部道。

“这样吧，你们留个联系方式，我向领导汇报后，再通知你们。”

“好的，谢谢同志！”

顾华丰连忙道谢。

留下了学校宿舍楼的传达室电话。

从街道办出来，四人心里既有些期待，又有些没底。

“能优惠一点是一点。”

刘建军道。

“关键看他们领导的意思。”

孙志强道。

“我们学生身份，可能是个减分项，让人觉得我们不靠谱。”

“但也可能是个加分项，支持大学生，说出去也好听。”

“等消息吧。”

顾华丰道。

“这几天我们也别闲着，再想想如果我们拿下这楼，具体怎么布局，怎么装修。”

“把方案想细一点，下次来谈的时候，也能显得我们更有准备，更靠谱。”

接下来的两天。

四人一边上课，一边利用课余时间凑在一起。

拿着纸笔写写画画，规划着那栋两层小楼的布局。

一楼临街的玻璃橱窗要重新弄，做漂亮的服装展示。

进门大厅，左边隔出一半做精品零售区，摆上展柜、模特。

右边做开放式货架区，用于堆放一些走量的基本款，兼做小批量批发提货区。

靠里设一个简单的收银台和洽谈区。

二楼主要做仓库，分区存放不同品类、不同尺码的货品。

把那几个小房间收拾出来。

两间做办公室，放桌椅和文件柜，用于他们平时开会、算账。

还有一间可以做休息室或者值班室。

他们还简单画了装修效果图，虽然粗糙，但能看出大概思路。

明亮、整洁、有序，有点现代感。

又不要显得太超前而让普通顾客不敢进门。

三天后，街道办那位女干部打来电话，让他们再去一趟。

这次，接待他们的除了那位女干部。

还有一位五十多岁，看起来像是领导模样的男人。

“这是我们王主任。”

女干部介绍道。

“王主任好。”

四人连忙问好。

王主任点点头，态度比女干部更严肃一些。

“小陈跟我说了你们的情况。”

“大学生，想搞社会实践，这是好事，我们原则上支持。”

他话锋一转。

“但是，红光商场那栋楼，面积不小，位置也好，租金是有标准的。”

“你们说能长期租，打算租多久？”

顾华丰早有准备。

“王主任，如果我们能谈成一个合适的租金，我们计划至少租三年。”

“第一年我们可能还在摸索期，但只要生意走上正轨，我们很愿意长期做下去。”

“三年……”

王主任沉吟。

长期租约确实是街道办希望的，能保证稳定收入。

“租金方面，标准是月租金三千。”

“考虑到你们学生的身份，以及长期租约的诚意，我们可以适当优惠。”

“月租金两千六，半年一付，这是底线了。”

两千六，比三千少了四百。

但离他们的心理价位还有距离。

顾华丰看了一眼伙伴们，深吸一口气，开始谈判。

“王主任，非常感谢街道领导对我们学生的关怀和支持。”

“两千六的租金，确实优惠了。”

“不过，我们有几个实际情况，想再向您汇报一下。”

“看看领导能不能再体谅体谅。”

他语气诚恳，不疾不徐。

“第一，我们是大学生，启动资金有限，每一分钱都要精打细算。”

“租金是我们最大的固定成本。”

“直接关系到我们这个小项目能不能启动、能不能坚持下去。”

“第二，那栋楼空了半年，内部需要彻底打扫和简单装修，这又是一笔不小的投入。”

“如果我们把太多资金压在房租上，装修和进货的钱就紧张了。”

“生意可能还没做起来就难以为继。”

“第三，我们虽然没经验，但有热情，也做了详细的计划。”