第279章 明天带你去见副厂长（1/2）
上次村里修路，他捐了六百块钱，这在当时不算小数目，但还是有人嫌他捐得少。
“林耀东在外面做水产收购，听说赚了不少钱，才捐六百块，也太小气了。”
“人家发达了就忘了本呗。”
这些话传到了林耀东父母耳朵里，老两口心里不舒服，但也没跟儿子说。
林耀东是从小娟那里听说的。
“你爸你妈在村里不容易，那些闲话你听听就算了，别往心里去。”小娟安慰他。
林耀东当时没说什么，但心里一直记着这件事。
现在，正好可以利用“店黄了”这件事，堵住那些人的嘴。
这天下午，林耀东特意回了一趟白沙村。
他骑着自行车，车后座上绑着一袋子米和一桶油，进了村子的时候故意放慢了速度。
村口大槐树下照例坐着几个人，看见林耀东过来，都抬起头看他。
“哟，耀东回来了？”一个老太太笑着打招呼。
“回来了，王婶。”林耀东停下车，笑着应了一声。
“听说你在县城做水产收购，生意怎么样啊？”
林耀东脸上的笑容淡了一些，叹了口气：“不太好，王婶。县城的生意不好做，我这店都快黄了。”
这话一出，树下的几个人互相看了看，表情各不相同。
有人同情，有人幸灾乐祸。
“哎呀，那可怎么办？”王婶皱着眉头，“你投了不少钱吧？”
“投了是投了，亏也亏了。”林耀东摇了摇头，“没办法，生意场上就是这样，有赚有赔。”
“那你以后怎么办？还做不做水产了？”
“做还是要做的，就是不能在县城做了，只能在村里收点散货，能赚多少算多少。”林耀东说，“以后可能还要靠村里这些叔伯婶子多帮衬。”
说完，他骑上自行车继续往家里走。
身后传来低低的议论声，林耀东不用回头也知道那些人会说什么。
“我就说嘛，年轻人不稳当，这下亏了吧。”
“上次修路他才捐六百块，看来是真没什么钱。”
“可不是嘛，要是有钱能只捐六百？”
林耀东嘴角微微翘了一下。
他要的就是这个效果。
让村里人觉得他生意做砸了，店快黄了，这样以后就没人再拿他跟别人比，也没人再嫌他捐得少了。
至于以后他的生意真的做大了，那是以后的事。
到时候怎么堵住这些人的嘴，他有的是办法。
回到家里，林耀东的父母正在院子里择菜。
看见儿子回来，老两口脸上露出笑容，但笑容里带着一丝心疼。
“这几天怎么又瘦了。”林母说，“在外面是不是没好好吃饭？”
“吃了吃了，娘你别操心。”林耀东把米和油搬进厨房，洗了把手，坐到院子里。
他父亲林高远开口道：“我听村里人说，你在县城的生意不好？”
林耀东犹豫了一下，点了点头：“是不太好，爸。”
“亏了多少？”
“也没多少，能扛得住。”
林高远又抽了一口烟，没再问。
他知道儿子的性格，不是那种会轻易认输的人。
既然他说能扛得住，那就是真的能扛得住。
“爹娘，我跟你们说个事。”林耀东斟酌了一下，“以后村里要是有人问起我的生意，你们就说不太好，店快黄了，别跟人家说太多。”
林高远看了儿子一眼，没问为什么，只是点了点头。
林耀东的母亲倒是问了一句：“为啥要说这种话？好好的生意，说黄了多不吉利。”
“娘，这是策略。”林耀东笑了笑，“说了你也不懂，反正你按我说的做就行了。”
“你这孩子……”林母摇了摇头，但也没再追问。
接下来几天的时间，林耀东都在村里待着，没去县城，更加坐实他那店黄的事情。
村里从之前的风言风语，变成担心。
他们怕林耀东反悔，把那六百块收回去，所以这几天大家对林耀东全在思想开导，倒是让林耀东心里很舒服。
时间，一转眼就快到周三了。
林耀东起了个大早，把准备好的材料又检查了一遍，然后把样品装进泡沫箱，用胶带封好，搬上了赵大河的卡车。
赵大河帮林耀东把泡沫箱固定好，拍了拍手上的灰，问了一句：“小林，你这是要去省城谈大生意啊？”
“谈不上大生意，就是试试看。”林耀东笑着说。
“你这人什么都好，就是太谦虚。”赵大河发动了车子，“坐稳了，走了。”
卡车在坑坑洼洼的公路上颠簸着往前走，林耀东坐在副驾驶座上，手里攥着皮包，眼睛看着窗外飞速后退的田野和村庄。
小娟没有跟他一起去。
不是不想去，而是林耀东觉得这次去省城是谈正事，带着女人不方便。
小娟也理解，只是在他出门的时候叮嘱了一句：“注意安全，早点回来。”
从县城到省城，开车要将近四个小时。
路况不好，有一段路还是土路，颠得人骨头都快散架了。
但林耀东不在乎，他脑子一直在过今天的谈判策略。
孙建国说了，王科长这个人谨慎，所以不能急。
先去见了面，把材料递上去，把样品展示一下，然后听对方怎么说。
如果对方有意向，再谈价格和供货细节。
如果对方犹豫，就拿出那个“先送一批货试一下”的方案。
总之，不能让对方觉得你太急切，也不能让对方觉得你无所谓。
分寸感，是最难拿捏的东西。
快到省城的时候，赵大河问了一句：“小林，你在省城有熟人吗？要不要我直接把你送到罐头厂门口？”
“先去找一个人。”林耀东说了一个地址。
那是孙建国给他的地址，王科长家的地址。
孙建国说了，去省城之后先别去厂里，先去找王科长，请他吃顿饭，把材料和样品给他看看，然后再约时间去厂里谈。
这是国营厂采购的正常流程，私下里先沟通好了，到了厂里只是走个过场。
林耀东不懂这些门道，但孙建国懂，他照着做就行了。
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