第279章 明天带你去见副厂长（2/2）
赵大河把车开到了省城西郊的一片居民区，在一栋六层楼房前面停了下来。
“就是这儿了，你上去吧，我在
林耀东拎着材料和样品下了车，抬头看了看那栋楼，整理整理了下衣着打扮，快步走了上去。
王科长家住四楼。
林耀东敲了敲门，等了一会儿，门开了，开门的是一个四十来岁的女人，围着围裙，看样子正在做饭。
“你找谁？”
“你好，我找王科长，王建国王科长。”
“老王的同事？”女人上下打量了他一眼。
“不是，我是孙建国孙哥介绍来的，我姓林，从县城过来的。”
女人一听孙建国的名字，脸上的表情缓和了一些，朝屋里喊了一声：“老王，孙哥介绍的人来了。”
屋里传来一阵脚步声，一个四十多岁、戴着眼镜的中年男人走了出来。
他穿着件白色的确良衬衫，看起来斯斯文文的，但眼神里带着一种国企干部特有的精明。
“小林是吧？建国给我打过电话了。”王科长笑了笑，伸出手来，“快进来坐。”
林耀东赶紧伸出手跟他握了一下：“王科长你好，打扰了。”
“不打扰不打扰，正好赶上饭点，一起吃点。”王科长把他让进屋里，朝他老婆喊了一声，“再加两个菜。”
林耀东把东西放下，在客厅的沙发上坐下来，心里稍微放松了一些。
王科长这个人，看起来比他想象的要和气。
但林耀东心里清楚，和气归和气，生意归生意。
这种在国营厂里混了半辈子的人，表面上跟你客客气气，但到了谈正事的时候，每一分钱都会跟你算得清清楚楚。
饭很快就端上来了，四菜一汤，不算丰盛，但很实在。
王科长开了一瓶白酒，给林耀东倒了一杯，自己也倒了一杯。
“来，先喝一杯。”王科长举杯。
林耀东端起杯子跟他碰了一下，抿了一口。
酒过三巡，话题慢慢转到了正事上。
“小林，建国在电话里跟我简单说了你的情况。”王科长放下筷子，看着林耀东，“他说你这边能供应水产，价格有优势，品质也有保证。我今天正好有空，咱们先聊聊，你要是方便，明天我带你去厂里转转。”
林耀东点了点头，从皮包里拿出那份材料递过去。
“王科长，这是我做的供货方案，您看看。”
王科长接过材料，翻开看了起来。
他看得很仔细，偶尔皱一下眉头，随后微微点头。
林耀东坐在旁边，表面上很平静，但心里其实很紧张。
这份材料他花了整整两个晚上才写出来，每字每句都仔细斟酌和核算。
但材料写得再好，也只是纸面上的东西，能不能打动王科长，他心里没底。
过了大概十分钟，王科长终于把材料看完了，合上放在桌上，端起酒杯喝了一口，然后看着林耀东。
“小林，你这个材料写得不错，数据很详细，思路也很清晰。”王科长说，“但我有几个问题想问你。”
“王科长您说。”
“第一，你说你能保证品质，怎么保证？渔民打上来的鱼，大小、新鲜度都不一样，你怎么控制？”
林耀东早就准备好了这个问题的答案。
“王科长，我是这么想的，品质控制分三步走。
第一步，源头控制。我只跟信誉好的渔民合作，跟他们签合同，明确品质标准。
第二步，分拣控制。收货的时候我亲自在场，不达标的鱼当场退回，不进入供应链。
第三步，运输控制。用泡沫箱加冰的方式运输，保证鱼虾在运输过程中的新鲜度。
三步下来，基本上能把品质控制在一个稳定的水平上。”
王科长听完，微微点了点头，但没有表态。
“第二，”王科长又问，“你说你的价格能比现有渠道便宜一成，这个一成是怎么算出来的？”
林耀东把之前在孙建国面前算的那笔账又算了一遍，这一次更加详细，每一个数据都有出处。
王科长听完，沉默了几秒钟，然后问了一句让林耀东心里咯噔了一下的话。
“小林，你说的这些数据，都是你自己跑出来的？”
“对，我自己跑的。”
“那你有没有想过，你跑出来的数据，跟我们厂里实际采购的数据，可能会有出入？”
林耀东心里一紧，但脸上没有表现出来。
他知道王科长这句话是在试探他的底，也是在提醒他，不要以为几个数字就能说清楚一切。
“王科长，您说得对。”林耀东说，“纸上算的跟实际干的肯定有出入，所以我之前跟孙哥提过一个想法，我可以先送一批货给厂里试一下，不收钱。
如果厂里觉得品质不行，或者价格不合适，这批货就当白送了。如果觉得行，咱们再谈后面的合作。”
王科长听到这话，眼神微微变了一下。
他端起酒杯，慢慢喝了一口，放下杯子，盯着林耀东看了几秒钟。
“小林，你这么年轻就敢做这种先货后款的生意，不简单。”王科长说，“你就不怕货送来了，厂里用了不给钱？”
林耀东笑了笑：“王科长，我相信孙哥介绍的人，也相信国营厂的信用。”
这话说得既诚恳又滴水不漏，既表达了对孙建国和王科长的信任，又暗暗把“不给钱”这个可能性推到了国营厂信用的层面。
王科长当然听得出来这话里的分寸，笑了笑，没再追问。
饭吃到尾声，王科长终于松了口。
“这样吧小林，明天上午你跟我去厂里，我带你见见我们分管采购的副厂长。
你把材料给他看看，样品也给他看看。如果他觉得行，咱们就按照你说的，先送一批货来试试。”
听到这话，林耀东心里一块大石头落了地，端起酒杯：“王科长，这杯我敬您。不管成不成，您的这份情我记下了。”
从王科长家出来的时候，天已经黑了。
林耀东站在楼下，长长地呼了一口气，感觉浑身的骨头都轻了几分。
赵大河在车里等了他大半天，已经等得有些不耐烦了，看见他出来，赶紧发动了车子。
“怎么样？谈成了吗？”赵大河问。
“还没有，但明天去厂里看看。”林耀东说，“先找地方住下来吧。”
赵大河把车开到省城西郊的一家旅社门口，林耀东下车开了两个房间，简单洗漱了一下，躺到床上，把今天的事情在脑子里过了一遍。
王科长这个人，比他想象的要难对付。
那些问题问得都很刁钻，但好在每一个问题他都提前准备过，回答得也算得体。
最关键的是，王科长最后松了口，答应明天带他去厂里。
说明王科长对他的材料和样品是有兴趣的，至少愿意给一个机会。
至于明天见了副厂长会是什么结果，林耀东不敢预测，但他知道自己该做什么。